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语音直播会是下一个风口吗?

发布时间:2018-01-12 09:53:04  来源:砍柴网    编辑:贺飞  背景:

  荔枝相关数据显示,荔枝已经拥有300万月活主播,月活跃用户数达3000万,近期主打直播的陌陌股价开始衰退,而微博股价则不再上涨,此前宣布卖身宣亚的映客也宣告失败,此外诸多直播小平台也接连消失,直播行业正式进入衰退与重塑。

  因此继直播之后,下一个行业风口在哪也成为业界关注话题。值得注意的是,此前不被行业关注的语音直播,却越走越宽,在荔枝专注布局声音市场之后,陌陌、微博旗下的有信也都纷纷进入该市场。

  荔枝相关数据显示,荔枝已经拥有300万主播,月活跃用户数达3000万,是目前国内语音直播的头部平台,这也说明了语音直播在积累多年后,其价值终于开始在当前阶段显现。

  为何各平台纷纷瞄准语音直播的生意?

  艾媒咨询在今年10月的《2017年中国在线语音直播市场专题研究报告》数据显示,语音直播的用户规模正在从2016年的0.69亿进入到2017年的1.12亿,增长率高达62%,而在2020年也将预计突破2亿。

  这说明2017年也是语音直播的爆发年,多年的内容深耕积累之后也在迎来用户增长的春天,而基于语音直播的特点,其相比于视频直播有着以下的不同。

  1)故事性更强,更本质上说用户并又不是冲着“声音”而来,而是冲着“声音”所传达出的故事而来,《人类简史》里曾表示,故事是构成人类社会协作的重要力量,因此人类对于故事永不厌倦。

  看脸一定会有看腻的一天,但是听故事却永远听不腻,这也是真正有才华的声音主播可以持续吸引用户的原因。

  2)用户互动性更高,相比于视频主播,声音主播更有着亲民化的特征,并且与粉丝也乐于与其互动,进行情感连线。

  此外,基于语音形式,也可以衍生出各种UGC语音玩法,荔枝就推出了 “声鉴卡”、“和朋友一起玩”、“听声音找朋友”等多种形式。

  3)场景覆盖更广,收听语音直播的用户可以更好的解放眼睛,并将语音内容带入到任何场所,诸如上下班通勤、玩游戏等等诸多时间当中,声音有着更强的渗透能力。

  4)内容具备沉淀价值,基于语音内容的故事性、陪伴性等特征,其本质上并不是秀场,而是节目类内容,因此直播内容相比于视频直播更适合于回放,形成长尾价值的反复挖掘,有着持久的生命力。

  语音市场创业的哪些机会?

  语音直播市场即将突破1亿用户,同时《报告》还显示语音直播的用户有着极高的粘性,高达45.6%的用户每天会启动语音平台1-2次,有36.4%的用户每天会收听30分钟到1小时的时间。

  因此,市场需求在扩大,这对于语音类内容创业来说也是巨大机会,仅以荔枝为例,其入驻语音主播即已经达到了30万,并且在情感、脱口秀、文化、二次元等诸多垂类有了诸多优质内容沉淀。

  以荔枝的主播创业经历为例来看,当前的语音直播市场为创业者打开了哪些具体的机会?

  1)情感类内容创业者的机会,声音内容极为适合情感内容,在没有智能手机之前电台类内容大多数都是以情感节目为主,说明了是市场主要力量,而这类创业者则有着极大机会。

  以荔枝的主播安安老师为例,其拥有心理学博士学位,一次偶然的机会让其想要利用语音的形式帮助到更多人,因此其结合了自己心理学的背景为荔枝用户进行情感解读,并帮助到了大量听友,目前已经成为荔枝的典型情感主播。

  2)传统电台主播的机会,正如同当前很多视频类节目大多来自于传统电视人的操刀,而目前很多知名语音节目其实也来自于传统电台主播。

  “程一电台”的程一正是来自于传统电台,在其入驻荔枝后,将自身此前在传统电台所学到的专业能力成功运用到了当前节目中,大受用户青睐,此后更是得到了投资人的看好,获得魅动力领投的百万天使投资。

  3)播客主播的机会,除了传统电台人,此前的播客人同样有机会将此前的节目经验迁移到语音直播中,在语音直播中抓住机会。荔枝中的 “坏蛋调频”、“尴卵尬”等等都是抓住机遇的典型案例。

  以“坏蛋调频”为例,创始人此前在苹果Podcasts和豆瓣语音中均有着大量节目录制经验,曾获得过苹果Podcasts年度最佳播客,而在荔枝中更是如鱼得水。

  4)地方内容创业者的机会,地方内容同样是国人永不厌倦的话题,再加上声音能够带出本地方言的亲切感,如果能够将本地热点进行趣味解读,则自然能够捕获到本地用户的欢迎。

  “北京话事人”正是这样的节目,其通过“北京话”围绕北京、80后、社会热点等诸多话题进行嬉笑怒骂式的解读,也让很多人获得了精神深处的共鸣,深受观众欢迎。

  5)素人内容创业者的机会,垂类节目同样有着极大的机会,音乐、情感、二次元、脱口秀等等类型的节目在荔枝上百花齐放。

  以目前荔枝上最受欢迎的古风音乐主播之一曲调为例,曲调本是一名音乐教师,出于对古风音乐的兴趣爱好开通了直播,并迅速在荔枝上吸引了大量同好,近期还发布了自己的古风音乐专辑。这一类出于兴趣圈子而具有强大吸粉能力的素人内容生产者,其未来价值也将越来越大。

  语音直播变现潜力巨大

  语音用户互动意愿更为强烈,《报告》显示有超过55%的用户在收听语音直播过程中会进行评论行为,并且打赏超过10元以上的用户达到了80%以上。

  这说明,语音直播的用户同样有着非常强的打赏意愿,这将非常好的构成语音市场的营收,同时又由于用户互动性更强,因此,可以结合这一特性,融合广告主,打造出更多元的变现场景,这里试做推测。

  1)硬广植入变现,这是最直接也最可见的变现方式,荔枝可以通过用户大数据画像为其推送精准广告,继而与主播实现分成。

  2)深度内容捆绑,未来的广告商可以与优质的创业者形成共赢,将广告直接与适合内容融合,并形成价值观的粘合,而这也需要一定成本,但却是未来的趋势,声音界未来的MCN也一定会诞生。

  3)UGC互动营销传播,由于语音用户在UGC层面有着更强的参与互动,有着情感需求满足的诉求,因此商家有着无穷结合的机会。

  以荔枝与新世相合作的“交换晚安”事件为例,在活动中,用户可以说出自己对陌生人的晚安问候,并且自己也能够收获到陌生人的晚安问候语音,而精选的语音问候会被入选“晚安故事博物馆”,该形式不仅加强了用户对于荔枝的品牌认同感,更反映了语音用户有着强烈的参与感需求。

  资本看好语音直播并非空穴来风,实际上这个行业此前早已有着大量的经验沉淀,而伴随荔枝等平台的深耕,深度挖掘,大量的语音主播获得了更多的创业机会,而用户的粘性也已经越来越强,在视频风口过后,沉淀多年的语音直播也正迎来最大的风口。




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